2020-10-29 21:11:37 | 文/专业小礼品 | 2080 阅读 |
礼品代发:淘宝开店运营为什么你不能获取手淘首页流量?
除手淘搜索外,还有一个巨大的免费流量渠道,其爆发速度比手淘搜索流量更快,即手淘首页流量。愈来愈多的卖家注意到手淘首页的好处,开始想方设法让自己的宝贝上手淘首页,但是一直都没有效果。许多掌柜都忍不住要问为什么我拿不到手淘第一页流量?怎样才能获得到手淘首页的流量呢?
回避了获取不到手淘首页流量的原因。
店内优化不到位,造成买家体验差。
收集附加购买、跳失率、停留时间等都是买家体验的一部分,因此卖家要将这些数据与行业平均水平比较,看看自己是否达到了预期的水平,否则就要去做相关的优化;另外客服的效率、发货时间等也是买家体验的重点,各位卖家要尽量在这些方面有所提升。假如卖家不知道从这些方面去引导,手淘首页的流量肯定会减少。
转化率低导致产量比率低。
对中小卖家而言,即使宝贝上了手淘首页,由于手淘首页流量带给中小卖家的转化较低,且产出比主要是考察转化率,也就导致了产出比低。流多也许只是因为买家被宝贝主图所吸引,并没有强烈的购买欲。假如您不知道在详细页面中做好咨询指导,买家根本不会购买;在买家咨询中要靠客服的技巧去打动买家购买。
产品质量不佳,造成回购率低。
假如产品质量不好,买主当然不会再买回,那样你就会损失一定的手淘流量。但是也不是说产品质量提高了就能提高,而是从包装上强化了产品质量;还可以通过第三方平台建立一个粉丝群,加强与粉丝的互动,这对回购率的提高有很大的帮助。做好老客户的维护,手淘主页流量就会稳定下来。
哪种操作可以让宝贝更容易上手猜你喜欢。
主页流量的主要渠道来自哪里?回答是猜你喜欢。本模块内都是我们近期有过浏览、收集、加购及购买产品的同类产品,淘宝会根据顾客的浏览足迹和过去的消费记录“猜测”顾客会喜欢什么样的产品。然后再猜一下你喜欢什么,推荐的产品在大数据下显示,客户可能会喜欢什么。
一、精确的人群分类。
宝贝群体标签越精准,得到猜你喜欢的几率越大,比如,小编最近想要买一台榨汁机,所以在手淘上搜索并浏览过榨汁机,所以在小编猜你喜欢的页面就出现了许多不同风格的榨汁机推荐。
而且所展示的产品,有的小编没见过,但也出现了,这就是因为这些宝贝的个性化标签非常精准。比如说,1,2,3都是年青女性,20左右的时候,都喜欢客单价在100元左右的衣服,而我正好是卖客单价的,1,2看过我的产品后,收藏或者加购了,这时,我的产品就贴上了准确的标签,20岁左右的年轻人,客单价在100元左右,都会喜欢我的产品。这时,3号的人也是这样,她没有看过我的产品,她也看过其他类似的产品,但根据她的猜测,你喜欢有我的衣服。正因为如此,她喜欢这类产品,而我的产品受到这类顾客的喜爱,他们彼此相配,所以淘宝会进行推荐。
还有些好的行为,可以增加我们的产品被手淘首页抓到的几率。先来看看主图视频和第五张白底图,上面有一个小视频播放按钮,这,就是这个,这,就是主图视频中的宝贝,会有特殊的显示形式。
二、直通车定向推广。
直连直接定向手淘主页,猜你喜欢,还可以获得主页流量。从手淘上可以看到,这款带有“HOT”标签的产品,是通过直通车的方式推出的。即通过投币给我们带来的猜你喜欢的手淘第一页流量。假如每个人自己的产品群体标识精准,店铺群体非常统一,那么我们就可以采用这样的方式,直接用直通车来获取这个群体的访客。
这种方法操作起来比较简单,基本上就是找出合适的推广图片。特定的途径是通过直通车的定向促销猜你喜欢,打开它,并设定你能承受的价格,建议新开一个全新的计划,不要和原来的混淆,以免影响其他关键词计划。可以开定向推广的,全开这个,因为可以带动普通手淘主页的权重和流量。一定的点击率和转化率是必须的。要持续烧,控制好日上限,提高点击量,手淘主页猜一下你喜欢的流量就会出来。
拥有过定向的掌柜一定会发现,定向的访问者比关键词的转化率要低很多,但转化率却没有关键词高,因为这个地方主要针对人群,相对的关键词并不那么精准,所以,如果产品本身的人群标签不够精准,就不推荐大家去做。
三、获取微淘流量。
手淘页面也有微淘引流的方式,这需要看买家的购物习惯。女孩比较习惯在微淘里看分享或者小知识,就是在淘宝上看。
您持续发布高交互率、高质量的内容,公域流量将很有可能显示出来。在显示到公域流量池之后,就可以看到您的粉丝或其他潜在用户群。微淘3.0上线,可见手淘官方对这一块的支持。
在经历了疯狂模式之后,如今的电子产品在很久以前就已经具备了对个人知识的系统需求。你们要是真想在这方面有所成就,就要系统地学习一些相关知识,也就是占了你们平时叹气、吃喝玩乐的一个多小时,来这群人里,这里每晚都要上课,先是三六八中间是四四四,再是七七六如果你们想学的话,可以结合起来,给你们充电,这年头,多学点东西是吃亏的。
四、淘宝达人。
这里我们将看到一些信息,并且这个咨询是由达人写的,如果我们想获得这部分流量,同样可以去阿里V任务,找达人合作。此外,同店宝贝搭配凑单以及超级会员爱买的宝贝,将优先有机会展现。
还有一个比较简单的方法,就是直接找达人进行合作,建立合作关系。
淘宝网有V任务、实况、列表、头条、爱逛街等达人,但我相信大家基本上都没有人做过这件事,而且效果更慢,需要坚持下去。
到了中后期,效果就会更好。对于技巧,那就需要我们好好关注我们想选的达人,然后通过对比选择出适合我们店铺的达人,达人的账号也有权重。它们很重要,而我们成功的可能性也会更大。
微淘做得不好,我比较推荐这种方式。把事情交给专业人士去做,我们自己专注于转化,把产品、市场推广交给达人去做。
最后要提醒大家的是,在手淘首页这个环节,淘宝更偏爱“优质宝贝”。而且高质量的宝贝需要满足的条件是:产品本身的点击率和转化率高于同行平均水平,产品本身也需要一定的基础销量和人气。